Кто такой fee-девелопер и зачем его привлекать, если у вас есть земельный участок

Земельный участок в собственности - это пассив, который, если его не продать, не приносит "живых" денег. Но что, если не выставлять участок на торги, а капитализировать его, построив жилую или коммерческую недвижимость? Как это сделать непрофильному инвестору, и чем может помочь fee-девелопер - рассказываем, на примере Hansa Group - российско-финского девелопера с 20-летним опытом работы на строительном рынке.

Девелопер на аутсорсе

Fee-девелопмент* - это формат, при котором девелопер предоставляет собственнику земли свой опыт, компетенции и репутацию, реализуя проект за определенное вознаграждение. Компании, которые берутся за такие проекты, называют fee-девелоперами.

Само понятие пришло к нам из западных стран, где fee-девелопмент широко распространен и предполагает полный цикл работ. При этом, как правило, приглашенные компании не вкладывают собственный капитал в проект, а занимаются управлением и строительством, получая определенную премию от его реализации либо долю от дохода за достижение результатов.

Российский вариант fee-девелопмента подразумевает разные форматы партнерства - от ведения проекта под ключ до генподрядных работ по уже готовому проекту и управления строительством. Чаще всего девелоперские компании привлекаются, чтобы развивать проект с нуля. Эксперт из отрасли проводит необходимый градостроительный анализ участка, рекомендует, как максимально выгодно реализовать потенциал земли и какие форматы недвижимости будут наиболее оптимальными для проекта.

Fee-девелопмент часто востребован у банков, к которым перешли непрофильные залоговые активы, или иных владельцев земли с расположенными на ней разными объектами недвижимости, которые не приносят ожидаемого дохода. В таких случаях работа начинается «с нуля» – с анализа участка, разработки концепции, оценки экономики проекта. Но бывает и так, что к нам обращаются с уже сформированным видением, наработками по концепции и перспективному развитию, а также готовым проектом, например, построить апарт-отель или офисный центр, что предполагает другой объем работ», – говорит директор бизнес-направления «Девелопмент» компании Hansa Group Владимир Ревенков.

В обоих случаях fee-девелопмент оказывается весьма полезным, поскольку помогает собственнику земельного участка, банку или частному инвестору извлечь максимальную прибыль с минимальным погружением в тонкости непрофильной сферы бизнеса.

Бренд, которому доверяют

Привлекая fee-девелопера, инвестор в первую очередь получает опыт и поддержку сильного бренда, который помогает отстроиться от конкурентов, с одной стороны, завоевать доверие на рынке, с другой.

«Если говорить про формат долевого строительства, то сегодня оно возможно только в рамках проектного финансирования, при котором объект реализуется на банковский кредит, а поступающие средства дольщиков хранятся на специальных эскроу-счетах до момента ввода здания в эксплуатацию. Чтобы согласовать проект с банком, нужно соответствовать ряду жестких критериев. Это зачастую становится барьером для новичков, преодолеть который помогает компания с большим опытом работы и положительной репутацией», — отмечает Владимир Ревенков.

Другое преимущество fee-девелопера — комплексный подход к управлению проектами. Он включает в себя все этапы, входящие в строительный цикл — от разработки концепции и получения необходимых разрешений до организации маркетинговой стратегии и продаж и непосредственно строительства.

Рыночная экспертиза

Компетенции девелопера — еще один фактор в пользу fee-девелопмента. За последние годы рынок недвижимости в своем развитии далеко ушел вперед. Застройщики открывают в кварталах общественные пространства, обустраивают парки и зоны отдыха, применяют зеленые технологии и внедряют системы «умного дома». Ведущие компании следят за тенденциями и покупательскими предпочтениями.

Среди всех аспектов, влияющих на успех проекта, особое место занимают планировочные решения квартир. Из-за роста стоимости квадратного метра в последние годы средняя площадь продаваемых квартир уменьшилась, но требования к качеству жилья, наоборот, возросли. Повысилась роль эргономики и функциональности, соответствия пространства различным сценариям жизни. Именно в этом сильнее всего отражается профессионализм девелопера.

Работы любой сложности

Hansa Group — опытный игрок на российском рынке недвижимости. Компания реализует собственные жилые и коммерческие проекты, а также выполняет функции fee-девелопера.

«Услуга fee-девелопмента в нашей компании охватывает разные варианты сотрудничества в зависимости от целей инвестора — комплексное ведение проектов, генподряд строительных работ, управление строительством. Мы заинтересованы в новых партнерах и готовы взять под ключ реализацию жилых и коммерческих проектов на взаимовыгодных условиях», — резюмирует Владимир Ревенков.

В настоящий момент Hansa Group реализует в Петербурге проект «Аура» — клубный дом всего на 97 квартир, расположенный на Выборгской стороне в Петербурге. В данном проекте девелопер применяет свой богатый опыт в восстановлении исторических зданий, сохраняя их аутентичный внешний вид и создавая высокий уровень комфорта внутри. В доме«Аура» полностью обновлены инженерные системы и усовершенствованы планировочные решения. В квартирах предусмотрены зонированные кухни-гостиные и функциональные кухни-столовые с арочными окнами, мастер-спальни с отдельным санузлом, широкие прихожие, гардеробные. Также компания работает над двумя проектами под жилую и коммерческую застройку.

Особенность Hansa Group — ведение проектов любой сложности. Компания имеет в портфеле более 50 реализованных объектов: производственных и офисных зданий, спортивных сооружений, жилой и коммерческой недвижимости. Все работы ведутся в соответствии с европейскими стандартами качества и собственной системой QES (Quality, Environment, Safety). Последняя затрагивает три ключевых аспекта: качество, охрану окружающей среды и безопасность работ.

*фи-девелопмент

rbc.ru